Perforce Software, líder global en soluciones tecnológicas para equipos DevOps y empresas con presencia en más de 80 países, está buscando un Ingeniero Senior de Ventas para unirse a su equipo de Delphix en Argentina o Chile. Esta vacante representa una oportunidad estratégica para impactar positivamente en clientes, socios y colaboradores, fortaleciendo la presencia de Perforce en la región y apoyando su crecimiento sostenido.
La compañía destaca por su cultura orientada a la colaboración, la creatividad y el bienestar, ofreciendo un entorno donde el trabajo, aunque desafiante, es también satisfactorio y enriquecedor. En Perforce, se trabaja junto a profesionales destacados que impulsan carreras con proyección ascendente, en una empresa que figura entre los principales socios del 75% de las compañías Fortune 100.
El puesto de Ingeniero Senior de Ventas en Delphix está orientado a un perfil autosuficiente y creativo, pero que también trabaje en estrecha colaboración con el equipo Go-To-Market para satisfacer las necesidades del cliente y fomentar un negocio sostenible basado en licencias por suscripción. La satisfacción y el éxito del cliente son valores fundamentales para lograr este objetivo.
Principales responsabilidades
- Encabezar y desarrollar las estrategias técnicas de ventas para cuentas clave, realizando un análisis profundo de los objetivos del negocio, los retos técnicos y la arquitectura de los clientes.
- Posicionar las soluciones de Delphix como un recurso esencial en la transformación digital de los clientes, destacando su capacidad para descubrir datos sensibles, automatizar el cumplimiento normativo y acelerar la entrega de software y la adopción de tecnologías disruptivas como la inteligencia artificial.
- Personalizar y liderar presentaciones, demostraciones, talleres y pruebas de concepto que conecten las funcionalidades de Delphix con las necesidades concretas del cliente, mostrando un claro retorno de inversión y anticipando la competencia.
- Servir como enlace entre clientes y los equipos internos de ventas, ingeniería, gestión de producto, soporte y éxito al cliente, garantizando una comunicación fluida y efectiva.
- Educar a los clientes para que valoren las ventajas técnicas y de negocio de las soluciones Delphix, cuantificando ese valor en diferentes niveles organizacionales.
- Colaborar con los clientes para mejorar sus procesos de integración y despliegue continuo (CI/CD), así como para la implementación de mejores prácticas en desarrollo, pruebas automatizadas y gestión de lanzamientos.
- Diseñar y fomentar activos técnicos reutilizables que permitan escalar las operaciones de preventa y aumentar la eficiencia comercial.
Requisitos y cualificaciones
- Dominio avanzado de español e inglés, tanto escrito como hablado.
- Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo, principalmente en la región.
- Excelentes capacidades de comunicación, presentación, escucha activa, coordinación y gestión del tiempo en entornos complejos y con estructuras matriciales.
- Espíritu emprendedor, alta energía, dedicación y una actitud decidida frente a los desafíos.
- Fuerte compromiso con la satisfacción y el servicio al cliente, así como sentido de responsabilidad personal para alcanzar objetivos organizacionales.
- Experiencia profesional de al menos 7 años en alguna de las siguientes áreas tecnológicas: DevOps/CICD/TDM, cloud, gestión y enmascaramiento de datos, tecnologías de bases de datos (Oracle, MS SQL, Postgres, Amazon RDS), o captura de cambios de datos (CDC).
- Más de 5 años en ventas de tecnología software, consultoría técnica o diseño de soluciones técnicas, con experiencia demostrada en presentaciones ante directivos y equipos técnicos.
- Conocimiento de herramientas y plataformas de DevOps (Puppet, Chef, Docker, Kubernetes, Jenkins, Ansible, Jira, Selenium) y experiencia en administración de sistemas operativos Linux y Windows, así como en resolución de problemas de redes.
Competencias en inteligencia artificial
Perforce espera que todos sus empleados dominen el uso básico de herramientas de inteligencia artificial aprobadas para mejorar su productividad diaria, redactar indicaciones sencillas y verificar resultados manteniendo altos estándares de seguridad, privacidad y responsabilidad ética.
La empresa valora a su equipo, ofreciéndoles oportunidades de crecimiento, reconocimiento y una combinación única entre la flexibilidad de una start-up y la estabilidad de una compañía sólida y rentable en el mercado privado.
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Si tienes pasión por la tecnología que impacta a nivel global y deseas trabajar con profesionales dedicados de todo el mundo, esta es tu oportunidad para unirte a Perforce y ser parte de un proyecto innovador y ambicioso.
