Sede: Irlanda – Trabajo remoto
Wrike se posiciona como la plataforma de gestión de trabajo más avanzada del mercado, diseñada para equipos y organizaciones que buscan optimizar la colaboración, la creación y la productividad. Al centralizar todo el trabajo y a las personas en un único espacio, Wrike elimina la complejidad y permite que los empleados se concentren en tareas de alto valor.
Como equipo distribuido globalmente, Wrike apuesta por la flexibilidad y la autonomía, ofreciendo un entorno laboral en el que el crecimiento personal y profesional es prioritario. Su visión es clara: liberar a las personas para que puedan concentrarse en lo más significativo, trabajando juntos.
Responsabilidades del puesto
En el rol de Ejecutivo de Cuentas 3, te convertirás en un actor clave para captar clientes empresariales estratégicos, gestionando todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre de contratos. Deberás interactuar directamente con ejecutivos de alto nivel, colaborar con equipos multidisciplinares y demostrar cómo Wrike puede transformar la operativa y mejorar el retorno de inversión de las grandes corporaciones.
Este puesto requiere una mentalidad consultiva y una gran tenacidad para navegar en un entorno dinámico y centrado en el crecimiento.
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Tareas principales:
- Gestionar y cerrar ciclos de venta complejos dirigidos a empresas con más de 5.000 empleados, abarcando todas las etapas desde el descubrimiento hasta la negociación.
- Elaborar y presentar argumentos de negocio sólidos a audiencias ejecutivas, demostrando un conocimiento profundo y habilidades comunicativas.
- Generar previsiones de pipeline precisas a nivel mensual, trimestral y anual, manteniendo un riguroso control del CRM (Salesforce).
- Asesorar en procesos de transformación digital y operacional, identificando oportunidades de upsell y cross-sell dentro de las cuentas asignadas.
- Coordinar equipos interdepartamentales, incluyendo Marketing, Desarrollo Comercial, Consultoría, Legal y Seguridad, para garantizar una experiencia óptima del cliente.
- Gestionar procesos complejos relacionados con contratos legales, compras y cumplimiento normativo en colaboración con los clientes y equipos internos.
- Mantenerse actualizado en tendencias SaaS y mejores prácticas para aportar valor como consultor a los clientes y equipo interno.
- Guiar a los compradores corporativos en la gestión del cambio organizacional y planificación de adopción de la plataforma.
- Asegurar una transición fluida a los equipos de Customer Success e implementación, documentando las expectativas y aprendizajes clave.
- Recopilar y comunicar insights sobre clientes, competencia y mercado para apoyar el desarrollo de producto y las estrategias comerciales.
- Mentorizar y apoyar el desarrollo de ejecutivos de cuentas junior, contribuyendo al crecimiento del equipo.
Perfil requerido:
- Experiencia mínima de cinco años en ventas SaaS con ciclo completo, incluyendo captación de clientes empresariales y negociación de contratos de gran volumen.
- Historial probado liderando acuerdos complejos con grandes compañías (Fortune 1000/Global 5000) y stakeholders de nivel C.
- Dominio de metodologías de venta consultiva y solución como MEDDIC, Challenger o Question-Based Selling.
- Excelente presencia ejecutiva y capacidad para traducir beneficios técnicos en historias de valor y ROI adaptadas al cliente.
- Capacidad para gestionar múltiples procesos de venta de forma simultánea y cumplir o superar objetivos comerciales.
- Excelentes habilidades comunicativas para dirigir reuniones ejecutivas y demostraciones de producto de alto nivel.
- Experiencia en gestión de trámites legales, compras y seguridad informática en contratos con grandes cuentas.
- Dominio de Salesforce y herramientas actuales para ventas SaaS.
Deseables:
- Experiencia en gestión de proyectos o conocimiento del sector marketing, servicios profesionales, manufactura o ingeniería.
- Fluidez tanto en alemán como en inglés, hablado y escrito.
Equipo y forma de trabajo
Te integrarás en el equipo de Nuevos Negocios de Wrike, un grupo de alto rendimiento cuyo foco principal es la captación de clientes corporativos y la expansión de la compañía a nivel empresarial. Este rol es fundamental para consolidar nuestra estrategia comercial y potenciar nuestra presencia en el mercado europeo.
Además, Wrike apuesta por una cultura colaborativa y flexible, con formación continua, opciones de teletrabajo y un sistema de retribución competitivo que combina salario base y comisiones sin límites.
Oportunidades y beneficios
El crecimiento profesional está asegurado, con opciones de progresar hacia puestos senior o de liderazgo alineados a tus objetivos y rendimiento. Entre los beneficios se incluyen 25 días naturales de vacaciones, permisos parentales amplios, seguros médicos y de vida, protección de ingresos, plan de pensiones, días para voluntariado y un programa de incentivos para quienes usen la bicicleta para desplazarse al trabajo.
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Cultura y valores
Wrike es una organización que solo prospera gracias a su gente. Somos un equipo de creadores e innovadores que abordan los retos del trabajo moderno combinando inteligencia, dedicación y creatividad. Nuestra cultura se fundamenta en la atención al cliente, la colaboración, la innovación constante y el compromiso absoluto con la calidad y la mejora continua.
Trabajamos con un modelo híbrido, valorando el equilibrio entre la flexibilidad del trabajo remoto y la colaboración presencial en hubs repartidos por todo el mundo. En ciudades como Praga, Nicosia, Bangalore o Rennes se fomenta la presencia en oficinas algunos días a la semana, facilitando la conexión y el trabajo en equipo.
Si te reconoces en este perfil y quieres formar parte de una empresa con visión global y fuerte cultura innovadora, Wrike es tu oportunidad para dar un paso decisivo en tu carrera.
Contacto de reclutamiento: Aziza Talhi, Senior Recruiter.
