Wrike, reconocida como una de las plataformas de gestión de trabajo más potentes a nivel global, está en búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas Senior para su equipo enfocado en los países de habla alemana dentro de la región DACH (Alemania, Austria y Suiza). La posición, ubicada en Alemania con modalidad de trabajo remoto, tiene como objetivo principal la captación y gestión de grandes cuentas corporativas, especialmente organizaciones con más de 5,000 empleados.
La empresa está compuesta por un equipo distribuido globalmente que valora la colaboración, la innovación y el crecimiento conjunto. Wrike fomenta un ambiente laboral flexible que permite a sus empleados desenvolverse a su ritmo, combinando el trabajo remoto con espacios colaborativos en distintas zonas económicas del mundo.
Responsabilidades clave
El Ejecutivo de Cuentas Senior será responsable de liderar todo el proceso de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre, presentando la propuesta de valor de Wrike a altos mandos ejecutivos y colaborando con diversos departamentos internos para asegurar la alineación de los esfuerzos comerciales. Entre sus funciones destacan:
- Gestionar ciclos de venta complejos en el sector empresarial, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y firma de contratos.
- Realizar presentaciones efectivas orientadas a la transformación digital y el retorno de inversión, ante audiencias del nivel C-suite.
- Elaborar predicciones de cartera de ventas precisas, así como mantener la calidad y actualización continua de la información en el CRM (Salesforce).
- Guiar y coordinar equipos interdisciplinarios provenientes de marketing, desarrollo comercial, consultoría técnica, legal y seguridad para optimizar la experiencia de los clientes corporativos.
- Navegar con destreza en procesos complejos relativos a aspectos legales, compras y seguridad, estableciendo relaciones sólidas con los distintos stakeholders corporativos.
- Asesorar a los clientes sobre las mejores prácticas del sector SaaS y las tendencias en gestión de trabajo para consolidar su liderazgo estratégico.
- Facilitar la adopción de cambios organizacionales en las empresas clientes, asegurando el alineamiento y preparación de los grupos decisores para maximizar valor.
- Garantizar una transición fluida hacia los equipos de Customer Success y soporte técnico, registrando expectativas y aprendizajes cruciales para el seguimiento continuo.
- Compartir con los equipos internos información valiosa sobre clientes, competidores y mercado para impulsar mejoras en producto y estrategia comercial.
- Mentorear a ejecutivos de cuentas con menor experiencia, fomentando el desarrollo profesional y la excelencia del equipo.
Requisitos y cualificaciones
Para aspirar a esta vacante, se requiere un perfil con al menos cinco años de experiencia demostrada en ventas de soluciones SaaS, especialmente en el cierre de contratos empresariales de gran volumen y con múltiples decisores. Entre otros requisitos destacan:
- Habilidad contrastada en gestionar ciclos consultivos y orientados a soluciones, empleando metodologías como MEDDIC o Challenger.
- Capacidad sobresaliente para comunicar valor técnico en términos económicos y estratégicos ante audiencias ejecutivas.
- Experiencia en simultanear múltiples procesos de venta y mantener cuotas de rendimiento o superarlas.
- Dominio en la gestión de trámites legales, de compras y seguridad informática vinculados a contratos de gran escala.
- Competencia avanzada en Salesforce y tecnología complementaria para ventas SaaS.
- Dominio fluido del alemán e inglés, hablado y escrito.
Perfil deseable
Se valorará la experiencia previa en sectores como marketing, servicios profesionales, manufactura o ingeniería, además de una fuerte orientación en gestión de proyectos o entornos colaborativos.
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Cultura y forma de trabajo en Wrike
Wrike apuesta por una cultura empresarial enfocada en la creatividad, el compromiso y la colaboración. Con presencia global que abarca 10 centros en países como Estados Unidos, India, Francia, Australia y más, la empresa ofrece modalidades híbridas y remotas, priorizando el trabajo en equipo con flexibilidad para adaptarse a contextos personales y profesionales.
Sus valores destacan un enfoque centrado en el cliente, el trabajo conjunto para alcanzar metas comunes, la innovación continua y la responsabilidad individual en el desarrollo de proyectos y flujos de trabajo.
Beneficios y desarrollo profesional
La empresa ofrece un salario competitivo con comisiones no limitadas basadas en desempeño, así como formación continua para maximizar el dominio del producto y las habilidades comerciales. También existen oportunidades claras para progresar hacia roles senior de gestión de cuentas o liderazgo.
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Esta posición representa una oportunidad ideal para profesionales ambiciosos que buscan integrarse en una organización tecnológica de vanguardia con un enfoque global y un equipo comprometido con el éxito conjunto.
