Prove, una empresa líder en soluciones de identidad digital enfocadas en la economía móvil, ha abierto una vacante para el puesto de Director de Compensación de Ventas. Con sede en Nueva York pero con posibilidad de trabajo remoto desde la costa oeste estadounidense, esta oportunidad busca a un profesional experimentado que gestione la estrategia, implementación y administración de planes complejos de comisiones para más de 100 empleados.
La compañía ofrece una plataforma que procesa más de 20.000 millones de solicitudes anuales para más de 1.000 clientes en sectores como banca, créditos, salud, juego, criptomonedas, comercio electrónico y pagos. Su tecnología mejora la seguridad y privacidad, reduce la fricción en los procesos digitales y mejora la eficiencia operativa y los ingresos.
El Director de Compensación de Ventas reportará al vicepresidente sénior de Operaciones de Ingresos y colaborará estrechamente con líderes de ventas y finanzas. Su principal reto será asegurar que los programas retributivos estén alineados con los objetivos generales de la empresa, impulsando la motivación y el rendimiento de los equipos en un modelo de negocio basado en el consumo.
Responsabilidades clave
- Diseño y gestión de planes retributivos: Elaborar, implementar y supervisar planes de comisiones para representantes de ventas, equipos de éxito del cliente, ingenieros comerciales y otros departamentos relacionados.
- Coordinación estratégica: Trabajar con la alta dirección para elaborar previsiones y modelos financieros que aseguren la viabilidad y coherencia de los planes con la estrategia de salida al mercado (go-to-market).
- Liderazgo de equipo: Gestionar directamente a dos profesionales de compensación, impulsando su desarrollo profesional y garantizando la calidad en la entrega de proyectos mensuales.
- Automatización y uso de Inteligencia Artificial: Optimizar procesos a través de plataformas de automatización de comisiones como CaptivateIQ y explorar herramientas de IA para agilizar la conciliación de datos y la validación de comisiones.
- Informes y análisis: Crear informes y análisis detallados para las áreas de Finanzas y Ventas, midiendo el gasto en comisiones, las desviaciones presupuestarias y la efectividad de los planes.
- Administración rigurosa: Supervisar con precisión el ciclo mensual de comisiones, revisando personalmente cada detalle e informando cualquier desviación para mantener la integridad y equidad de los pagos.
- Colaboración transversal: Servir de asesor para los equipos de ventas, desarrollando documentación clara y facilitando canales de comunicación abiertos para mantener la transparencia y la motivación.
Requisitos y perfil ideal
El candidato debe contar con más de diez años de experiencia en el diseño y administración de sistemas de compensación en ventas, particularmente en entornos enfocados en modelos de negocio basados en consumo. Además, se valoran más de tres años dirigiendo equipos en entornos corporativos vinculados a operaciones de ingresos o compensación.
Se requiere una combinación de pensamiento estratégico y capacidad operativa, con alta atención al detalle y pasión por garantizar la precisión en la gestión de comisiones. Es esencial contar con un dominio avanzado de herramientas como CaptivateIQ, experiencia con scripts de automatización de datos y un manejo experto de Google Sheets y Excel. El conocimiento de herramientas complementarias como Salesforce, Adaptive e Intaact resultará ventajoso.
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En cuanto a formación, se solicita título universitario en Finanzas, Administración de Empresas o áreas afines. Se valorarán positivamente titulación MBA o certificación profesional en compensación (CCP).
Condiciones salariales y beneficios
La remuneración estimada varía según la ubicación geográfica, siguiendo la política de Prove basada en tasas de mercado. Para áreas metropolitanas clasificadas como Metro 2, que incluyen Nueva York, Seattle, Los Ángeles y Miami, el rango salarial está entre 200.000 y 215.000 dólares anuales más bono. En zonas Metro 3, que agrupan el resto de ciudades dentro de Estados Unidos, salvo el Área de la Bahía de San Francisco, la horquilla es de 190.000 a 210.000 dólares más incentivos por venta.
La empresa promueve un ambiente laboral inclusivo y diverso, con programas de bienestar mental y físico, planes de pensiones, vacaciones ilimitadas, snacks y opciones flexibles de trabajo. Prove anima especialmente a postularse a aquellas personas que, aunque no cumplan todas las competencias, estén motivadas e interesadas en formar parte del proyecto.
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Acerca de Prove
Prove impulsa el futuro de la identidad digital mediante soluciones avanzadas que aseguran y simplifican las interacciones móviles. Con una cultura de trabajo colaborativa y un entorno dinámico, la compañía busca profesionales que se adapten rápido y aporten curiosidad y tenacidad al equipo.
