Runway, compañía dedicada a la creación de inteligencia artificial capaz de simular el mundo mediante la integración de arte y ciencia, ha anunciado la apertura de una posición para Director de Marketing B2B. Esta vacante está pensada para profesionales dinámicos que deseen potenciar la generación de negocio en el sector empresarial, con la posibilidad de trabajar de forma remota en EE.UU., aunque también cuentan con oficinas en Nueva York, San Francisco y Seattle.
La empresa sostiene que los modelos de mundo son el futuro en el avance de la inteligencia artificial, ya que la simple comunicación no resolverá problemas complejos que abarcan desde la robótica hasta el descubrimiento científico. En su visión, el progreso real requiere de modelos que experimenten, aprendan de sus errores y se beneficien de simulaciones que aceleran el ensayo y error, método propio de los humanos.
El puesto de Director de Marketing B2B tiene una clara orientación hacia la generación de demanda, captación de clientes prioritarios y realización de eventos inolvidables. La persona seleccionada deberá gestionar programas y campañas que produzcan un flujo constante de oportunidades calificadas, trabajando de manera coordinada con el equipo de ventas para convertir el esfuerzo de marketing en ingresos tangibles.
Principales responsabilidades
- Generación de Demanda para Empresas: Crear y poner en marcha campañas multicanal enfocadas a captar leads cualificados y reuniones con cuentas clave. Implica diseñar páginas de destino, secuencias de seguimiento y rutas de conversión orientadas a compradores B2B.
- Marketing Experiencial y en Terreno: Planificar y ejecutar eventos estratégicos, conferencias y experiencias para altos ejecutivos, buscando maximizar la creación de oportunidades y su conversión en ventas. Además, medir el retorno de inversión de los eventos a través de reuniones cerradas, influencia en oportunidades y contribución en ingresos.
- Marketing Basado en Cuentas: Colaborar estrechamente con el liderazgo de ventas para definir el perfil ideal de cliente, identificar y priorizar cuentas objetivo, y alinear mensajes. Apoyar las estrategias comerciales salientes con campañas y eventos específicos que ayuden a mover a las cuentas a lo largo del embudo de conversión.
- Optimización del Pipeline y del Embudo de Ventas: Analizar tasas de conversión de leads a oportunidades, localizar puntos de fuga y recomendar mejoras. Asegurarse del seguimiento y atribución correcta de las campañas digitales y de campo, así como mantener reportes sobre la eficacia y contribución al pipeline.
Requisitos y competencias necesarias
- Experiencia mínima de cinco años en generación de demanda B2B, marketing en terreno o marketing para grandes empresas.
- Historial probado en la generación de pipeline medible a través de campañas y eventos.
- Dominio de los procesos de embudos en B2B, ciclos de vida de leads y alineación con equipos comerciales.
- Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos de ventas y liderazgo de ingresos.
- Conocimiento en herramientas de CRM y automatización de marketing.
- Organización impecable y capacidad de acción rápida en entornos cambiantes y dinámicos.
Runway apuesta por atraer y retener talento excepcional y diverso, garantizando la equidad salarial. Los salarios se establecen en función del mercado, la experiencia, habilidades y nivel del candidato, con la posibilidad de ajustar rangos según el perfil y ubicación geográfica.
Compromiso y valores corporativos
La cultura de Runway se fundamenta en la diversidad, la inclusión y el respeto por la individualidad de cada empleado. Se promueve un ambiente donde todos puedan aportar su verdadera esencia y desarrollarse profesionalmente sin barreras relacionadas con género, orientación sexual, raza, religión o cualquier otra condición. La empresa destaca además por recibir reconocimientos como uno de los mejores lugares para trabajar en Nueva York.
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Los interesados en formar parte de este innovador proyecto, que combina próxima generación de inteligencia artificial con creatividad y ciencia, pueden presentar su candidatura de forma remota y unirse a un equipo global que busca cambiar el mundo construyendo lo imposible.
