AHU Technologies INC., una consultora tecnológica especializada en servicios IT y outsourcing, ha abierto un proceso de selección para contratar un Manager de Desarrollo de Negocio enfocado en acelerar el crecimiento de ingresos de Software Finder, su plataforma SaaS, en el mercado estadounidense. La posición, totalmente remota, está diseñada para un profesional autónomo y orientado a resultados que controle el ciclo completo de ventas y se destaque en alcanzar y superar sus objetivos comerciales.
El candidato seleccionado liderará la captación y cierre de nuevas oportunidades en el sector SaaS, desde la prospección inicial hasta la firma de contratos, coordinando estrechamente con los equipos de marketing, producto y atención al cliente para maximizar el valor a largo plazo del cliente.
Responsabilidades principales
- Impulso y gestión del crecimiento: Generar nuevas oportunidades y ventas en todo el mercado SaaS estadounidense, manejando todas las fases del proceso comercial: identificación de prospectos, análisis de necesidades, presentación de demostraciones, negociaciones y cierre de acuerdos.
- Cumplimiento de objetivos: Alcanzar y superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ingresos, asegurando un pipeline sólido y consistente con oportunidades calificadas.
- Relación con clientes: Establecer vínculos de confianza con decisores y altos cargos, entender sus retos y ofrecer soluciones personalizadas mediante una venta consultiva. Liderar presentaciones de producto y propuestas ajustadas a cada necesidad.
- Estrategia y ejecución comercial: Implementar estrategias de mercado en segmentos asignados, detectar nuevas tendencias y oportunidades emergentes, y colaborar activamente con marketing en campañas outbound y generación de leads.
- Colaboración transversal: Trabajar junto al equipo de Customer Success para garantizar una incorporación ágil de clientes y su retención, transmitir feedback valioso al área de Producto para mejoras continuas, y apoyar a la dirección comercial en la planificación y previsión del negocio.
- Gestión operativa de ventas: Mantener el CRM actualizado y limpio, emitir informes y pronósticos fiables, y analizar datos para optimizar la conversión y acelerar la consecución de acuerdos.
Perfil requerido
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas SaaS, específicamente en el mercado estadounidense.
- Historial probado de superación de cuotas en ventas B2B.
- Dominio en gestión integral del ciclo completo de ventas SaaS.
- Excelentes habilidades comunicativas, negociadoras y para presentaciones comerciales.
- Capacidad para prosperar en entornos dinámicos y orientados a resultados.
- Dominio de plataformas CRM como Salesforce, HubSpot u otras similares.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o áreas afines es valorado positivamente.
Este puesto es 100% remoto y ofrece un salario anual de 100.000 dólares.
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Sobre AHU Technologies INC.
AHU Technologies INC. es una firma estadounidense especializada en consultoría IT y contratación permanente, enfocada en proporcionar soluciones tecnológicas a empresas líderes en diversos sectores. Fundada por jóvenes emprendedores con visión tecnológica y comercial, la empresa mantiene una red de consultores altamente cualificados destinados a distintos proyectos que abarcan entretenimiento multimedia, soluciones ERP, almacenamiento de datos, aplicaciones web, telecomunicaciones y sector médico, atendiendo a clientes a nivel global.
La empresa destaca por ofrecer servicios que ayudan a sus clientes a optimizar costes y liberar recursos internos para enfocarse en retos estratégicos, adaptándose a las exigencias cambiantes del mercado tecnológico.
