Beefree, compañía con sede en San Francisco especializada en soluciones tecnológicas para la creación de contenido, abre una vacante para Manager de Ventas (SaaS) con modalidad 100% remota desde cualquier lugar de Estados Unidos. La empresa ofrece un paquete salarial competitivo que oscila entre 165.000 y 185.000 dólares anuales, más un bono por objetivos (OTE) de hasta 75.000 dólares, alcanzando un total que puede llegar a los 260.000 dólares.
La misión principal del candidato seleccionado será transformar el proceso comercial de Beefree en un sistema de ingresos repetible, bien orientado y acompañado. Beefree cuenta con dos líneas principales de producto: Beefree SDK, una plataforma embebible para la creación de contenido, y RGE Studio, un conjunto de herramientas para la producción de emails bajo la marca Really Good Emails.
El foco principal estará en Beefree SDK, el negocio estratégico liderado por ventas que requiere un enfoque técnico y consultivo. Este producto está dirigido a empresas de SaaS y otros sectores, implicando la participación de equipos de producto, ingeniería y comerciales en las negociaciones. Dado que el SDK se integra directamente en los productos de los clientes, las operaciones de venta exigen una sólida capacidad para descubrir necesidades, gestionar múltiples contactos dentro de cuentas clave y construir relaciones de confianza basadas en el impacto a largo plazo del producto.
Para alcanzar el éxito, el candidato deberá liderar con el ejemplo y mantenerse involucrado de forma directa en el trabajo. Participará en oportunidades estratégicas seleccionadas, asesorará a su equipo en negociaciones complejas y utilizará esas experiencias para elevar los estándares de calificación, venta, formación y escalabilidad del proceso comercial.
El puesto no es exclusivamente gerencial ni un rol tradicional de ejecutivo senior, sino un perfil híbrido que combina pasión por las ventas con habilidades para desarrollar talento y fortalecer procesos. El profesional idóneo contribuirá tanto al crecimiento directo del negocio como a la consolidación de la cultura de coaching, los estándares de calidad y el ritmo operativo del equipo.
More Read
Responsabilidades clave:
- Capitanear y asesorar en oportunidades estratégicas, especialmente relacionadas con Beefree SDK, apoyando al equipo en descubrimiento, estrategia de negociación, gestión de stakeholders, alineación técnica y ejecución comercial.
- Formar y guiar al equipo durante negociaciones activas, no solo evaluando resultados tras el cierre.
- Desarrollar y perfeccionar los playbooks de ventas, incluyendo guiones de conversación, criterios de cualificación, procesos de demostración y seguimiento.
- Establecer un modelo de ventas más estructurado y escalable a lo largo del ciclo completo de las oportunidades.
- Implementar un ritmo operativo claro para la gestión del pipeline, la previsión y la revisión de acuerdos, evitando burocratizar los procesos.
- Crear una colaboración estrecha con los departamentos de Producto y Marketing para afinar el discurso hacia los compradores, facilitar el paso de campañas y obtener una visión compartida del estado del pipeline.
Metodología de trabajo:
- Liderazgo basado en la implicación directa con clientes, prospectos y acuerdos activos para entender profundamente sus desafíos, opciones y cómo Beefree aporta valor.
- Soporte al equipo en las fases de descubrimiento, demostraciones, mapeo de stakeholders, alineación técnica, seguimiento y cierre.
- Elevación continua de la calidad en cada etapa de la venta mediante estándares claros, procesos simples, playbooks útiles y coaching constante.
- Trabajo conjunto con Producto, Operaciones y Marketing para identificar y priorizar cuentas con alta intención de compra.
- Análisis riguroso de datos del CRM, revisión del pipeline, indicadores de éxito y feedback de clientes para dirigir acciones efectivas y eliminar prácticas ineficaces.
- Garantizar que el material de ventas, estudios de caso y narrativa comercial reflejen auténticamente las prioridades y preocupaciones de los compradores.
- Disciplina en planificación, previsión, calidad del pipeline y asignación presupuestaria sin caer en una administración excesiva que limite la agilidad del equipo.
Objetivos en los primeros 6 a 12 meses:
More Read
- Conseguir cierres personales en acuerdos estratégicos que sirvan de referencia para el equipo.
- Mejorar la salud y cualificación del pipeline de nuevos negocios, facilitando la revisión y el seguimiento.
- Clarificar los próximos pasos en las oportunidades, así como los stakeholders y estrategias implicadas.
- Establecer un ritmo de coaching y revisión sólido y constante.
- Perfeccionar la narrativa comercial para compradores técnicos y de negocio en torno a Beefree SDK.
- Integrar los aprendizajes de victorias y derrotas para mejorar mensajes, segmentación y producto.
- Garantizar mayor transparencia y confianza en la calidad del pipeline para los líderes de la empresa.
Perfil buscado:
- Profesional con experiencia previa como vendedor que ha evolucionado hacia roles de liderazgo sin dejar de participar activamente en ventas.
- Historial comprobado reciente de cerrar negocios técnicos, liderados por desarrolladores o basados en Product-Led Growth (PLG), donde la experiencia práctica tiene más peso que la antigüedad.
- Experiencia en dirección de ventas en entornos SaaS, especialmente en martech, herramientas para desarrolladores o SaaS técnico.
- Habilidades analíticas avanzadas para interpretar datos de CRM, métricas de embudo y análisis del pipeline y tomar decisiones basadas en estos datos.
- Compromiso real con el coaching y el desarrollo de juicio comercial en lugar de seguimiento rígido de scripts.
- Capacidad para liderar equipos distribuidos manteniendo claridad, energía y responsabilidad.
- Comunicación efectiva en diversos formatos: llamadas, demostraciones, reuniones ejecutivas y webinars.
- Dominio del enfoque Product-Led Growth, identificando señales de producto y cooperando con distintos departamentos para complementar las ventas.
- Curiosidad genuina por el propósito y funciones que cubren los productos de Beefree, con pasión auténtica por la misión de la empresa.
- Valor añadido para quienes tengan experiencia vendiendo a compradores técnicos y conocimientos sobre APIs, software embebido, entornos de producción y pruebas, Model Context Protocol y UX agentiva.
La empresa anima a presentar candidaturas a través de su portal oficial para quienes encajen con este perfil y busquen un rol desafiante y clave para el futuro de Beefree.
