Wrike, reconocida como una de las plataformas más potentes para la gestión del trabajo, consolida su equipo comercial con la incorporación de un Account Manager L4. Este profesional, con experiencia en ventas de SaaS y enfoque consultivo, trabajará de forma remota para impulsar la expansión en su cartera de clientes en Europa y ayudar a las organizaciones a mejorar la productividad, simplificando sus procesos.
La empresa, nacida en Estados Unidos pero con una fuerte vocación global, apuesta por un entorno de trabajo distribuido donde la flexibilidad, la colaboración entre equipos internacionales y el compromiso con el crecimiento individual son piezas clave. Wrike se define como “nuestro equipo, no un lugar”. Más de 1.000 empleados trabajan simultáneamente desde 10 hubs globales (Australia, Costa Rica, Chipre, Francia, India, Irlanda, Japón, República Checa, Estonia y Estados Unidos), con opciones que combinan teletrabajo, ambientes híbridos y espacios coworking.
La función del Account Manager L4
El candidato seleccionado será responsable de diseñar y ejecutar planes estratégicos para sus cuentas asignadas, abarcando desde la detección de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos. Se busca un perfil proactivo con mentalidad “hunter”, capaz de gestionar el ciclo completo de ventas y desarrollar relaciones sólidas que favorezcan el crecimiento del negocio.
El rol no se limita a reaccionar ante solicitudes entrantes: se espera que el profesional realice una prospección activa, generando iniciativas específicas que ayuden a descubrir necesidades y a demostrar el retorno de inversión que ofrece Wrike. Las habilidades en presentaciones y demostraciones remotas serán cruciales para evidenciar cómo la plataforma resuelve desafíos específicos de cada cliente.
Perfil y experiencia requerida
- Mínimo 5 años de experiencia comercial con enfoque en SaaS y al menos 3 años gestionando cuentas instaladas.
- Demostrada habilidad para generar nueva cartera, upselling y cross-selling, con un fuerte enfoque en venta consultiva.
- Competencia en herramientas CRM como Salesforce, Sales Navigator y ZoomInfo para identificar stakeholders y gestionar la pipeline de forma eficiente.
- Capacidad para manejar ciclos de compra SaaS y procesos de adquisición complejos.
- Excelentes habilidades de comunicación a múltiples niveles dentro de organizaciones clientes.
- Experiencia en metodologías de ventas modernas como Challenger, MEDDIC o Solution Selling.
- Título universitario o experiencia práctica equivalente.
Calidades valoradas
- Experiencia previa en sectores afines a la gestión del trabajo, marketing, servicios profesionales, fabricación o ingeniería.
- Dominio de idiomas adicionales relevante para la zona de influencia.
Proceso de selección
El proceso incluye varias etapas: una entrevista inicial con un reclutador, evaluación con líderes de ventas, una presentación simulada y una entrevista final con el vicepresidente de ventas. Este esquema asegura que el candidato pueda demostrar no solo competencias comerciales, sino también su adecuación a la cultura y visión de Wrike.
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Cultura y estilo de trabajo
Wrike promueve un entorno colaborativo donde cada triunfo es celebrado en equipo y donde el aprendizaje continuo y la innovación son pilares. La formación estructurada y el soporte constante garantizan un rápido dominio del producto y de las dinámicas comerciales. Además, la flexibilidad horaria y laboral permite que cada empleado desarrolle su mejor versión desde casa o la oficina.
Condiciones y beneficios
- Salario competitivo que oscila entre 110.000 y 140.000 dólares anuales, con comisiones ilimitadas basadas en rendimiento.
- Seguro médico, dental y cobertura oftalmológica financiados por la empresa.
- Planes de seguros de vida y discapacidad a corto y largo plazo.
- Programas de ahorro y jubilación con aportación al plan 401(k).
- Generosos permisos parentales: 18 semanas para madres y 4 para otros progenitores.
- Comunidad interna de recursos para empleados que fomenta el desarrollo y la diversidad.
- Política flexible de vacaciones y días libres, además de una ayuda de 500 dólares para adaptaciones al teletrabajo.
- 11 días festivos pagados y 2 días asignados para voluntariado social.
Visión y valores
Wrike trabaja con la visión clara de liberar a las personas para que puedan centrarse en su trabajo más significativo, fomentando la colaboración y la innovación. Sus valores se fundamentan en la orientación al cliente, la creatividad, el compromiso total y el trabajo en equipo. Cada empleado es dueño de su impacto y responsabilidades, consolidando una cultura de éxito colectivo y crecimiento personal.
Esta convocatoria es una oportunidad para formar parte de una compañía tecnológica en constante crecimiento, que ofrece trayectoria profesional clara y un entorno de trabajo global, flexible y humano.
