Ubicación: Bangalore, Karnataka
Sitio web: http://docsumo.com
Docsumo es una compañía que desarrolla software de Inteligencia Artificial para la automatización del procesamiento documental, permitiendo a las grandes empresas transformar documentos como facturas, tarjetas de identidad y extractos bancarios en datos útiles y procesables. La startup cuenta con el respaldo de destacadas firmas de inversión como Sequoia, Barclays, Techstars y Better Capital.
La empresa ofrece una oportunidad profesional para incorporar a un representante senior de desarrollo comercial (Senior Business Development Representative) en su equipo de ventas con más de tres años de experiencia en el sector B2B SaaS, especialmente enfocado en clientes del mercado tecnológico estadounidense.
Este puesto está orientado a una trayectoria como ejecutivo de cuentas (Account Executive), trabajando en estrecha colaboración con la dirección para identificar nuevas oportunidades comerciales. Entre las responsabilidades se incluyen realizar acercamientos a potenciales clientes mediante correo electrónico y LinkedIn, realizar llamadas para análisis de necesidades y demostraciones del producto, así como colaborar con el departamento de marketing para diseñar y ejecutar campañas de ventas.
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Además, el candidato seleccionado llevará a cabo investigaciones para identificar cuentas potenciales, preparará y entregará presentaciones profesionales y presentaciones de producto orientadas a compradores tecnológicos en Estados Unidos. También gestionará campañas de correo electrónico, boletines semanales y realizar llamadas salientes para alcanzar objetivos comerciales mensuales y trimestrales.
Parte del rol incluye analizar la competencia y sus tendencias, atender consultas de clientes a través de chat en vivo y recopilar feedback para aportar ideas que ayuden a desarrollar nuevas funcionalidades o productos. Es fundamental cumplir con las metas de ventas establecidas trimestralmente.
Para optar a esta posición, se requiere una experiencia previa de entre dos y cuatro años en ventas de productos IT o SaaS, especialmente en contacto directo con altos ejecutivos (niveles «C» y «D»). La persona debe mostrar entusiasmo para vender productos tecnológicos innovadores, manejar el inglés con fluidez y tener sensibilidad cultural respecto al mercado estadounidense.
Se valoran candidatos con un historial probado de documentación, síntesis y comunicación de resultados, así como con una actitud responsable y colaborativa, capaces de asumir diversas tareas con autonomía. La mentalidad proactiva que asuma la responsabilidad total de sus tareas es clave en la cultura de la empresa. Además, el candidato debe ser motivado, flexible, con ganas de aprender y trabajar en equipo.
Docsumo hace uso de herramientas de inteligencia artificial para asistir en el proceso de selección, supervisando aspectos como la revisión de solicitudes y análisis de currículos, sin que estas reemplacen la valoración humana en la decisión final.
