IFS, una multinacional con ingresos superiores a los mil millones de dólares y más de 7000 empleados distribuidos en todos los continentes, consolida su crecimiento con un enfoque puntero en inteligencia artificial aplicada a soluciones empresariales. Su software galardonado apoya a clientes en el llamado «Momento de Servicio™», optimizando su desempeño cuando más importa.
La empresa destaca por su flexibilidad, innovación y compromiso con generar un impacto global positivo, abordando retos sociales mediante la colaboración y la confianza. Promueve además la diversidad e inclusión, reflejando el amplio espectro cultural de sus clientes y colaboradores a nivel mundial. Formar parte de IFS significa integrarse en un equipo global, diverso y comprometido con la sostenibilidad, en el que cada empleado tiene la oportunidad de contribuir a cambiar la realidad con soluciones tecnológicas avanzadas impulsadas por IA.
En este contexto, IFS Copperleaf, subsidiaria especializada en software para la toma de decisiones estratégicas, ha abierto una vacante para Ejecutivo de Cuentas en Francia, enfocado en desarrollar e implementar estrategias comerciales dirigidas al mercado francés de infraestructuras intensivas en activos.
El candidato ideal reside en Francia y trabajará en remoto desde su ciudad, siendo responsable de gestionar cuentas clave y captar nuevas oportunidades en la región. Es imprescindible el dominio fluido del francés e inglés para desempeñar esta función con éxito.
Responsabilidades principales
El Ejecutivo de Cuentas tendrá un papel crucial en impulsar el crecimiento comercial, identificando y calificando oportunidades para generar ingresos por licencias, soporte y servicios. Su trabajo estará orientado a construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes, evaluadas a partir de la satisfacción, referencias positivas, incremento de ingresos y profundización en las cuentas.
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Sus tareas incluirán:
- Detectar, perseguir y cerrar nuevas oportunidades de negocio mediante la ejecución eficiente del proceso de venta.
- Establecer vínculos con clientes potenciales y actores clave a nivel ejecutivo para comprender sus necesidades y desafíos.
- Colaborar estrechamente con equipos técnicos, de ventas y marketing para analizar las prácticas comerciales del prospecto y formular propuestas de valor alineadas a sus objetivos.
- Monitorear la competencia para posicionar adecuadamente las soluciones de IFS Copperleaf.
- Liderar un proceso comercial que destaque las ventajas estratégicas de la oferta ante los clientes.
- Compartir y actualizar regularmente la estrategia prevista y progresos con el equipo y la dirección.
- Mantener un pipeline actualizado y documentado en el CRM con prospectos y oportunidades.
- Participar en eventos y conferencias sectoriales para identificar tendencias y aportar información relevante sobre el mercado.
Perfil y requisitos
- Experiencia demostrada en técnicas de venta consultiva y basada en el valor, especialmente en el sector tecnológico.
- Capacidad para navegar en organizaciones complejas y experiencia en la venta de software empresarial a ejecutivos de nivel C.
- Habilidad para diseñar y comunicar estrategias comerciales adaptadas al cliente que destaquen las propuestas de valor específicas.
- Competencias sólidas en presentaciones dinámicas vinculando los problemas del cliente con soluciones eficientes.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo dentro de la región para visitas a clientes y eventos del sector.
- Se valorará experiencia previa en industrias como servicios públicos, transporte, manufactura, farmacéutica, química, petróleo y gas.
- Título universitario en ingeniería o disciplinas analíticas relacionadas.
Condiciones y cultura laboral
IFS apuesta por un modelo híbrido que combina trabajo remoto con días presenciales, fomentando la innovación, la conexión personal y un fuerte sentido de pertenencia dentro de su comunidad global. La empresa considera fundamental equilibrar la flexibilidad necesaria para la vida personal con la colaboración efectiva entre equipos y el contacto directo entre compañeros.
Sumarse a IFS es unirse a un entorno orientado a la excelencia y la transformación digital con respaldo en inteligencia artificial, donde cada integrante tiene la oportunidad de generar un impacto tangible en el mundo.
